Jak stworzyć biznes wokół swojej pasji.

Jak stworzyć biznes wokół swojej pasji.

Kilka refleksji na temat lektury książki o tym, jak stworzyć biznes wokół swojej pasji.

Transkrypcja nagrania wideo:

Jak przekształcić swoją pasję w swoją karierę zawodową. Lub raczej jak bez rzucania pracy etatowej rozwinąć swoją pasję rękodzielniczą, swoje hobby w coś, co może dostawić (przynajmniej) drugą nogę do domowego budżetu. A docelowo może przekształci się w pełnoetatową pracę.

Książka poradnikowa pod francuskim tytułem: S’investir dans un projet créatif sans lâcher son job. Czyli: Zaangażować się w projekt kreatywny bez opuszczania swojej pracy. Autorzy: Sophie – Charlotte Chapman i Sandrine Franchet

Czyli inspirujące historie babeczek, dla których okres koronawirusowy okazał się być tym momentem, kiedy mogły poświęcić więcej czasu na swoje pasje i stwierdziły, że czują potrzebę dokonania zmiany, znalezienia zrównowagi pomiędzy pracą etatową od ósmej do szesnastej, która dotychczas wypełniała całe ich życie, nie pozostawiając miejsca na marzenia, czy na realizację samej siebie, czy na aktywność, czy nawet pracę, która wnosiłaby głębszy sens w ich życie.
Tutaj dużo fajnych przykładów inspirujących projektów.

Autorzy tej książki podpowiadają przede wszystkim:

Pierwsza rzecz:

Nie chodzi o to, żeby w momencie, kiedy znajdziemy jakiś projekt, czy pomysł na siebie, (kiedy np w wolnym czasie zajmujemy się swoją pasją, rękodziełem,) żeby od razu rzucać swoją pracę pełnoetatową.

Dlatego że najpierw musimy sprawdzić, czy nas nasz pomysł biznesowy w ogóle się spina.

Czy jest na niego zapotrzebowanie? Czy w sytuacji, kiedy 100% naszego czasu, 100 % naszej aktywności zawodowej, naszej energii załadujemy w dany projekt. Czy ten rzeczywiście wciąż będzie naszą pasją i równolegle sposobem na życie? Czy może wręcz przeciwnie: stanie się przekleństwem, koszmarem i ogromnym stresem?

W takim wypadku fajnym rozwiązaniem może być: równoległe prowadzenie dawnego życia zawodowego, ale być może zmniejszając ilość przepracowanych w pracy zawodowej godzin, czyli np. przechodząc z pełnego etatu na pół etatu i równoległe rozwijanie swojego projektu (tak zwanego side projekt), czyli projektu pobocznego.

Po to, by sprawdzić:

  • czy ten ma rację bytu,
  • czy jest w stanie nas utrzymać,
  • czy jesteśmy w stanie utrzymać się z naszej pasji,
  • a może raczej jest to biznes wacikowy.

Większość babeczek, których historie są opisane w tej książce zaczęły przygodę z tzw side project, czyli projektem pobocznym w czasach koronawirusa.

Dzisiaj po dwóch latach rozwijania tego projektu są na etapie, w którym zmniejszyły ilość czasu w pracy etatowej, czyli np z pełnego etatu przeszły na pół etatu. Więc np 2 -3 dni w tygodniu zajmują się pracą etatową, która (do pewnego stopnia) daje im stabilizację finansową, a przynajmniej daje przede wszystkim niezbędne zabezpieczenie (np ubezpieczenie zdrowotne) plus stały przypływ środków finansowych.

A pozostałą część czasu, czyli np 2 pozostałe dni w tygodniu, albo wieczory, czy weekendy przeznaczają na rozwijanie swojej pasji kreatywnej i szukają sposobów na docieranie coraz szerzej.

No i sprawdzają swój pomysł biznesowy.

Sprawdzają, czy są w stanie przejść na kolejny etap, rozwinąć ten biznes i czy po prostu budżet im się spina.
Ale jednocześnie mając zabezpieczenie w formie stałej pracy etatowej, która wnosi stałą kwotę do ich domowego budżetu.
No i tutaj, żeby nie być gołosłownym kilka projektów, kilka takich pomysłów, które szczególnie we mnie wybrzmiały:

 

COSY BALCONY, CZYLI HANDMADE PODUSZKI NA BALKON.

Czyli babeczka, która w okresie epidemii koronawirusowej, zamknięta w małym mieszkaniu odkryła, że ma balkon i zaczęła zastanawiać się (szczęściara w sumie) jak go przeorganizować.

A dalej po nitce do kłębka zaczęła szukać pomysłów, jak ozdobić tę swoją przestrzeń zewnętrzną.

Ponieważ od zawsze lubiła prace manualne, ale dość intensywne życie zawodowe sprawiało, że nigdy nie miała na to czasu. Niemniej w tym szczególnym okresie, kiedy okazało się że zyskała więcej czasu, chociażby dlatego że odpadł jej czas tracony na codzienne dojazdy do pracy.

Więc tym bardziej zaangażowała się w reorganizację swojego balkonu i zaczęła szyć poduszki, które są takim sympatycznym uzupełnieniem mebli ogrodowych, czy właśnie mebli balkonowych. W efekcie czego założyła swoją markę pod nazwą Cozy balkon i zaczęła produkować swoje poduszki z różnych typów tkanin.

Jako metodę promocji swojej marki i jako metodę docierania do kolejnych klientów wybrała z jednej strony swoją stronę www, ale też równolegle wychodzenie do fizycznych sklepów zajmujących się sprzedażą gadżetów, dekoracji wnętrz, wyposażenia mieszkania.

W ten sposób (najpierw na bardzo małą skalę) zaczęła sprzedawać swoje pierwsze modele poduszek.

W sumie bardzo prosty biznes – biznes poduszkowy. Ale w ten sposób mogła ograniczyć czas spędzany na pracy etatowej, przeszła z pełnego etatu na pół i równolegle zaczęła rozwijać “poduszkowy” projekt poboczny.

A więc wydaje mi się, że w tym momencie jej życie nabiera kolorów.

Jest w nim: troszkę kreatywności, trochę twórczości i bycia na swoim i troszkę takiego zabezpieczenia w formie stałego dochodu wynikającego z pracy na pół etatu.

 

 

MINI SZKLARNIE W SŁOIKU

Kolejny pomysł, który jakoś tak szczególnie wybrzmiał we mnie, czyli babeczka która tworzy mini szklarnie, czyli ozdobne klosze wypełnione mikro ogrodem.

Czyli w szklanych opakowaniach typu słoik reorganizuje pełne uroku zielone mini ogrody, które można sobie postawić we wnętrzu choćby najmniejszego mieszkania.

No i tutaj znowu widać inspirację tym czasem, który przechodziliśmy, czyli zamknięcia w czterech ścianach i szukania tego, jak ozdobić swoje mieszkanie, pozostając w kontakcie z naturą, ale jednocześnie będąc zamkniętym w małej powierzchni.

No i właśnie czas kowidowy sprawił, że zaczęła zajmować się tą działalnością sensu stricte ogrodniczą, czyli hodowaniem roślin w małych szklanych kloszach, równolegle do pracy etatowej w innej dziedzinie, rozwijając swoją markę, tworząc takie sympatyczne aranżacje – stylizacje ogrodnicze w małych kloszach.

Więc bardzo fajny pomysł, który wydaje mi się tym bardziej sprawdzi się w czasach, kiedy grożą nam kolejne “zamknięcia” w naszych mieszkaniach.

A dzięki temu pomysłowi, nawet w mikroskopijnych czterech ścianach mamy możliwość kontaktu z naturą w takiej chociażby ograniczonej, ale jakże inspirującej formie.

 

HANDMADE AKCESORIA DLA PSÓW

Kolejny pomysł: babeczka, która połączyła swój pomysł na biznes, czy raczej swój side projekt ze swoją pracą zawodową.
Ale tutaj nie chodzi o to, żeby być w konkurencji do swojego pracodawcy. Tylko raczej chodzi o zaangażowanie się w coś dopełniającego ofertę pracodawcy.

Więc babeczka pracuje w klinice weterynaryjnej, w której zajmuje się zwierzętami. Czyli pasja do zwierząt. A z drugiej strony pasja manualna, która skłoniła ją do tego, żeby przygotowywać sympatyczne gadżety dla zwierzaków, typu: ozdobne smycze, czy jakieś zabaweczki dla naszych czworonożnych współdomowników.

Czyli z jednej strony dobrze znając branżę i potrzeby zwierząt, będąc całą sobą zaangażowaną w ten rodzaj aktywności zawodowej, zaczęła opracować gadżety i wykonywać je w swoim wolnym czasie.

No i tutaj fajne połączenie pracy zawodowej i działalności pobocznej. Babeczka przeszła na pół etatu w pracy zawodowej. Ale jednocześnie jej pracodawca (ponieważ tutaj nie jest w konkurencji ze swoim pracodawcą, który świadczy usługi weterynaryjne i zapewnia opiekę nad zwierzętami, dał jej możliwość wystawienia swoich gadżetów w firmie. Więc jej firma, a raczej firma jej pracodawcy stała się wizytówką jej marki, czy jej pobocznego projektu. A ona sama stała się podwykonawcą, czy dostawcą produktów dla swojego etatowego pracodawcy.

Więc jakże fajne połączenie.

No ale oczywiście nie zawsze jest to możliwe.

Ale ponieważ tutaj mamy projekt komplementarny. Babeczka nie jest “w konkurencji” ze swoim pracodawcą, jej projekt zazębia się, ale w taki niegryzący się sposób z jej życiem zawodowym.

 

Inny taki fajny projekt komplementarny.

COPYWRITING DLA BIZNESÓW HANDMADE 

Babeczka jest copywriterem, ma pracę etatową jako copywriter dla firmy, w której tworzy treści pisane. Ale równolegle z racji tego, że interesuje ją rękodzieło i ma łatwość wysławiania się, ma tzw lekkość pióra, “łatwość” słowa, zaczęła tworzyć reportaże umożliwiające promocje osób tworzących rękodzieło. Czyli zaczęła oferować np. literackie opisy, kreatywny storytelling dla stron twórców rękodzieła.

Wykorzystując wrodzoną (i po części wypracowaną) lekkość pióra, wykorzystując fakt, że już ma warsztat pracy copywriterskiej, ale pracy copywriterskiej na etacie (co dodatkowo daje jej zabezpieczenie finansowe), równolegle zaczęła rozwijać swój projekt poboczny w formie usług pisarskich dla osób tworzących rękodzieło. Po to żeby opisać ich produkty i stworzyć pasjonujący storytelling wokół ich marek rękodzielniczych.

Więc również bardzo fajny pomysł.

No a jeżeli chodzi o praktyczne rady, które sama szczególnie chłonę, dlatego że też w jakiś sposób myślę o tym, żeby gdzieś, w jakimś momencie znaleźć pomysł na biznes, pomysł na stworzenie własnej marki, która miałaby rację bytu, że tak powiem “ekonomicznego”.

No i tu właśnie kilka fajnych podpowiedzi – pomysłów, które wydaje mi się warto wziąć pod uwagę:

Więc przede wszystkim:

Nie zaczynanie od tego, żeby rzucać pracę etatową i dopiero w tym momencie zastanawianie się, co chce się robić zamiast niej.

Zamiast tego równolegle prowadzenie side projektu i sprawdzenie czy ten ten model biznesowy jest jest w jakiś sposób rentowny i czy ma rację bytu.

A więc póki co tworzenie swoich produktów wieczorami i weekendami, np próbując wykorzystać platformy typu Etsy plus np. wychodzenie do lokalnych sklepów, w których moglibyśmy wystawić swoje produkty.

Czy szeroko pojęte szukanie kontaktów, czyli np pokazywanie się na różnych ekspozycjach przeznaczonych dla twórców z danej dziedziny. W ten sposób sprawdzanie zapotrzebowania na swoje produkty, testowanie swojego modelu biznesowego, ale bez rzucania się na głęboką wodę bez umiejętności pływania.

A więc metoda powolnego rozwijania i jednoczesnego testowania zapotrzebowania rynku i rentowności swojego projektu.

Kolejna rzecz, która może sprawiać trudność:

Dlatego, że lubimy tworzyć rękodzieło, lubimy wyżywać się artystycznie. A tutaj, no niestety, trzeba zwracać uwagę na cyferki. Czyli po prostu policzenie swoich kosztów, policzenie kosztów wytworzenia swoich produktów, policzenie kosztów materiałów i dodanie do tego odpowiedniej marży. Tak żeby nie mieć kompleksów, że sprzedajemy swoje rękodzieło za tanio. Bo np sprzedajemy nie tylko po kosztach, ale nawet dopłacając do tej przyjemności.

A więc to nie jest w tym momencie biznes. To nawet nie jest hobby. Tylko raczej to będzie dodatkowy stres, że jeszcze tyle nas to nasze hobby, ta nasza przyjemność kosztuje plus poczucie winy rodzące się w związku z tym.

Tak więc kilka fajnych pomysłów. No i przede wszystkim książka zachęcająca przykładami do tego, żeby próbować, pokazująca, że są różne drogi, pomysły, metody….

No i tak sobie pomyślałam, że nagram kilka kolejnych filmików na temat działalności rękodzielniczej, którą udało mi się podejrzeć tutaj, we Francji, przez którą babeczkom, które ją wykonują udało się przynajmniej w jakiejś części uniezależnić się od pracy etatowej, czy po prostu przejść na swoje chociażby jedną nogą, chociażby półetatowo.
No ale to w kolejnych filmikach, na które już teraz serdecznie Was zapraszam.

No a póki co mówię: Do zobaczenia

Nie bój się porażek – to one Cię wzmacniają.

Znasz to uczucie, kiedy czujesz, że wszystko się sypie?

To uczucie może być przytłaczające. Ale możesz to zmienić.

Zdaj sobie sprawę, że trudności i porażki są częścią drogi, którą musisz przejść, aby osiągnąć sukces. To właśnie one uczą nas cierpliwości, wytrwałości i dodają nam sił do walki.

Dlatego, gdy pojawią się kolejne przeszkody na Twojej drodze, powiedz sobie, że to nie jest koniec, tylko kolejna szansa, by pokazać, ile naprawdę jesteś wart.

Skup się na swoich celach i idź naprzód.

Nie zatrzymuj się na przeszkodach, tylko idź przez nie. Pamiętaj, że sukces nie przychodzi łatwo, ale każdy krok w stronę Twojego celu jest wart wysiłku.

Pamiętaj, że sukces wymaga czasu i poświęcenia. Nie osiągniesz go w ciągu jednej nocy, ale jeśli będziesz systematycznie pracował nad swoimi celami, będziesz posuwał się naprzód.

Nie daj się zniechęcić porażkom, bo one są tylko chwilowe. Skup się na swoich celach i podejmuj działania, które doprowadzą Cię coraz bliżej do ich realizacji.

Dlatego, gdy pojawią się kolejne przeszkody na Twojej drodze, powiedz sobie, że to nie jest koniec, tylko kolejna szansa, by pokazać, ile naprawdę jesteś wart.

Pamiętaj też, że sukces wcale nie jest tylko kwestią zdolności czy szczęścia, ale przede wszystkim pracy i poświęcenia.

Bądź wytrwały i nie poddawaj się. Uwierz w siebie i w swoje możliwości. Zawsze znajdzie się droga, która możesz próbować pójść, by osiągnąć swój cel. Każda kolejna próba i każde kolejne podejście przybliżają Cię do wymarzonego celu (nawet jeżeli w tym momencie tego nie widzisz, zdasz sobie z tego sprawę, kiedy z dłuższej perspektywy czasu obejrzysz się wstecz za siebie).

Świat jest pełen ludzi, którzy osiągnęli swoje cele, a Ty też możesz być jednym z nich.

Świat jest pełen przykładów ludzi, którzy pokonali trudności i doszli tam, dokąd zmierzali. Czasami wbrew zdrowej logice. A jednak efekt końcowy jest przede wszystkim kwestią samozaparcia i włożonych wysiłków.

Każdy człowiek doświadcza trudności i porażek. Ale właśnie to, jak na nie reagujesz, sprawia, jak docelowo wyglada Twoje życie: biernie siedzisz na pustym peronie i patrzysz na przejeżdżający obok pociąg? Czy jesteś w jego środku?

Nie poddawaj się, nawet jeśli zmiana wydaje się trudna. Czasami zmiana boli, ale zawsze daje szansę na rozwój i osiągnięcie czegoś wspaniałego. Więc nie siedź na pustym peronie, ale wsiądź do pociągu i ruszaj w drogę do swojego celu!

Nie bój się porażki! Zamiast tego, traktuj ją jak lekcję, która ma Cię wzmocnić i pomóc wzrastać na drodze do sukcesu.
Wyzwanie może być trudne, ale gdy pokonasz je, poczujesz się spełniony i dumny z siebie.

Powodzenia

Miej odwagę realizować swoje marzenia

Bo wszystko zaczyna się od marzenia.

Z marzeń rodzi się pasja, a ta nadaje sens ciężkiej pracy. Marzenie z terminem realizacji i planem staje się celem. Cele są zaś naszą siłą napędową.

Marzenia to nie tylko przelotne myśli, ale coś, co nas inspiruje i motywuje do działania. To one dają nam siłę, aby działać i przekraczać nasze granice.

Nie pozwól sobie na to, aby ktoś powiedział Ci, że nie jesteś w stanie osiągnąć swojego celu.

Masz w sobie moc, by zmienić swoje życie i spełniać swoje marzenia.

Kiedy masz marzenie lub cel, który chcesz osiągnąć, czujesz się silny i pełen pozytywnej energii. Marzenie jest jak to mityczne światełko w tunelu, które pokazuje, w którą stronę powinieneś iść, by osiągnąć to, czego pragniesz.

Cele są naszą siłą napędową, a realizowanie ich daje nam poczucie spełnienia i satysfakcji.

Kiedy masz cel, który chcesz osiągnąć, czujesz się zmotywowany i pełen energii. To właśnie cel, na którym Ci zależy- daje Ci powód do działania i pokazuje kierunek, w którym powinieneś iść.

Zacznij od zadania sobie pytania: “Czego naprawdę chcę?”.

To bardzo ważne, aby znać swoje cele i marzenia, ponieważ to one stanowią Twoją motywację i cel podróży, którą chcesz podjąć. Następnie, nie zrażaj się, jeśli droga do ich osiągnięcia wydaje się trudna i długa. Każdy krok w ich kierunku to krok do przodu i nic nie dzieje się natychmiastowo.

Pamiętaj, że każdy z nas ma w sobie potencjał, który tylko czeka na odkrycie i wykorzystanie. Czasem jednak nasze wątpliwości i lęki stoją nam na drodze. Nie pozwól, aby one zdominowały Twoje myśli.

Nie porównuj się do innych i nie przyjmuj opinii innych ludzi na swój temat.

Każdy z nas ma swoje tempo i styl działania, ważne, aby robić to, co czujesz, że jest dla Ciebie najlepsze i co napędza Twoją pasję. Wszyscy mamy swoje słabości, ale to nie one definiują nas jako ludzi, lecz to, co robimy, aby je pokonać.

Kiedy podejmujesz wyzwanie, często pojawiają się wewnętrzne opory i głosy mówiące Ci, że i tak Ci się nie uda.

To normalne, że czasem odczuwasz wątpliwości i strach przed porażką. Ale ważne jest, aby nie dać się temu zniechęcić i nie przestać dążyć do swojego celu.

Każda próba, każdy wysiłek, każdy krok naprzód jest zwycięstwem. Nawet jeśli czasami nie udaje Ci się osiągnąć celu od razu, to dzięki swojej wytrwałości i determinacji pokonujesz swoją słabość i rozwijasz się jako człowiek. To właśnie te małe kroki i trudności, które pokonujesz po drodze, budują Twoją siłę wewnętrzną i motywują Cię do dalszej pracy.

Dlatego nie daj się zniechęcić wewnętrznym, czy zewnętrznym głosom, które mówią Ci, że i tak Ci się nie uda. Pamiętaj, że jesteś silniejszy niż Twoje wątpliwości, a każda porażka to tylko kolejna lekcja i szansa na kolejne zwycięstwo. Podejmuj wyzwania, pokonuj swoje słabości i idź naprzód z wiarą w siebie i swoje możliwości.

Każdy krok, który stawiasz na drodze do osiągnięcia danego celu, jest ważny.

To nieprawda, że liczy się tylko efekt końcowy. Ważna jest także droga, którą przeszedleś, aby go osiągnąć.

Podejmowanie działań jest kluczowe w procesie osobistego rozwoju, ponieważ to one prowadzą nas do realizacji naszych celów. Warto jednak pamiętać, że droga do sukcesu nie zawsze jest łatwa i pełna przeszkód. Nie zrażaj się, jeśli coś nie idzie po Twojej myśli. Ważne, aby nauczyć się czerpać z tego naukę i robić postępy każdego dnia.

Kiedy podejmujemy działania i pokonujemy wewnętrzne blokady, wzrasta nasza samoocena i poczucie własnej wartości. Zaczynamy dostrzegać swoje mocne strony i doceniać swoje osiągnięcia. To z kolei prowadzi do większej pewności siebie i pozytywnego podejścia do życia.

Warto zawsze pamiętać, że każdy z nas ma w sobie potencjał do osiągnięcia sukcesu i spełnienia swoich marzeń.

Jeśli Pan Bóg zasadził w nas ziarno pasji, talentu czy marzeń, to powinniśmy zrobić wszystko, co w naszej mocy, aby je zrealizować.

Nie pozwól, aby wewnętrzne blokady i lęki powstrzymały Cię przed ich realizacją. Znajdź w sobie siłę i odwagę, aby działać i rozwijać się każdego dnia. Zacznij wierzyć w siebie i swoje możliwości.

Niektórzy ludzie boją się podejmować ryzyko lub boją się niepowodzenia, ale warto pamiętać, że czasami trzeba zaryzykować, aby osiągnąć coś wartościowego. Kiedy masz marzenia, jest to znak, że istnieje coś, co jest dla ciebie ważne, co chcesz osiągnąć w swoim życiu.

Nie pozwól, aby wątpliwości i lęki powstrzymały Cię przed podjęciem działań i realizacją swoich marzeń.

Pamiętaj, że wszyscy ludzie zaczynali od zera, ale to ich determinacja, ciężka praca i wiara w siebie pozwoliły im osiągnąć sukces. Możesz osiągnąć wszystko, czego pragniesz, jeśli tylko będziesz ciężko pracował, podejmował działania i nie przestawał wierzyć w siebie.

Nie zostawiaj swoich marzeń “ugorem”. Zrób listę swoich celów i marzeń, a następnie skoncentruj się na ich realizacji. Pamiętaj, że każdy dzień jest nową okazją, aby zrobić coś, co pozwoli Ci posuwać się o kolejny krok naprzód w kierunku realizacji Twoich marzeń.

Wierz w siebie, podnoś się po porażkach, idź naprzód, realizuj swoje marzenia!

Nie ma nic bardziej motywującego niż poczucie, że dokonaliśmy czegoś trudnego i osiągnęliśmy cel, który wcześniej uważaliśmy za niemożliwy.
Kiedy pokonujesz swoje słabości i podejmujesz działania, dokonujesz prawdziwej przemiany w swoim życiu. Zaczynasz widzieć swoje możliwości i odkrywasz w sobie siłę, z której nie zdawałeś sobie wcześniej sprawy. To wspaniałe uczucie, kiedy dostrzegasz swoje postępy i widzisz, że Twoja ciężka praca przynosi efekty.

Każdy krok, jaki robisz w stronę swojego wymarzonego celu, jest ważny i liczy się jako kolejne zwycięstwo.

Czasami droga do celu może być trudna i pełna przeszkód, ale ważne jest, aby nie tracić z oczu swojego celu i nie poddawać się w obliczu trudności. Właśnie wtedy, gdy pokonujesz swoje słabości i dążysz do celu mimo wszystko, nabierasz siły i pewności siebie.

Więc bierz się do działania z determinacją i wiarą w siebie.

Jednak nie zawsze łatwo utrzymać tę motywację przez cały czas, szczególnie gdy nie widzisz jeszcze efektów swoich działań. Dlatego ważne jest, aby każdego dnia starać się podsycać w sobie tę motywację.

Możesz robić to poprzez ciągłe przypominanie sobie swojego celu, wyobrażanie sobie, jak będziesz się czuł po jego osiągnięciu, i myślenie o tym, co musisz zrobić, aby do niego dotrzeć.

Teraz czas na działanie! Nie czekaj na idealny moment, bo takiego momentu nigdy nie będzie. Zacznij działać już teraz, by osiągnąć swoje cele i spełnić swoje marzenia. Praca, którą włożysz w ich realizację, przyniesie Ci wiele satysfakcji i radości. Bądź odważny, zmotywowany i pełen energii – zakasaj rękawy i działaj!

Nowość - KURS - Twój pierwszy produkt online - 39,99 PLN + VAT Odrzuć

Exit mobile version